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重点客户谈判技巧
适合人群:
推荐地点:
课程目标: 了解销售和谈判之间的区别
熟悉谈判的准备的6个步骤
了解不同的人际交流风格
熟悉谈判的方法
利用结构性商业销售模式进行谈判
在练习中运用各种技巧  

课程特色

Ø 通过案例演练,让学员认识到自身谈判中的不足之处,了解谈判是一个流程。

Ø 运用小组讨论,角色扮演,实际演练等培训方式, 让学员在互动中体验真谛,在轻松的氛围中掌握技能

 

课程目标

培训结束后,学员将能:

Ø 了解销售和谈判之间的区别

Ø 熟悉谈判的准备的6个步骤

Ø 了解不同的人际交流风格

Ø 熟悉谈判的方法

Ø 利用结构性商业销售模式进行谈判

Ø 在练习中运用各种技巧

 

课程大纲

 

概述

Ø 销售和谈判的区别

 

谈判前期准备

Ø 确认销售建议

Ø 谈判实力分析

Ø 需求清单(你的,客户的)

Ø 可变条件(固定的,互换的)

Ø 成本效益分析

Ø 调整人际交流风格

 

进行谈判

Ø 谈判的五个流程

Ø 谈判中运用的技巧

 

谈判的战术

Ø 采购员的战术

Ø 你的战术

 

角色扮演

 

培训时间:2-3