课程特色

Ø 通过案例演练，让学员认识到自身谈判中的不足之处，了解谈判是一个流程。

Ø 运用小组讨论，角色扮演，实际演练等培训方式， 让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握技能

课程目标

培训结束后，学员将能:

Ø 了解销售和谈判之间的区别

Ø 熟悉谈判的准备的6个步骤

Ø 了解不同的人际交流风格

Ø 熟悉谈判的方法

Ø 利用结构性商业销售模式进行谈判

Ø 在练习中运用各种技巧

课程大纲

概述

Ø 销售和谈判的区别

谈判前期准备

Ø 确认销售建议

Ø 谈判实力分析

Ø 需求清单（你的，客户的）

Ø 可变条件（固定的，互换的）

Ø 成本效益分析

Ø 调整人际交流风格

进行谈判

Ø 谈判的五个流程

Ø 谈判中运用的技巧

谈判的战术

Ø 采购员的战术

Ø 你的战术

角色扮演

培训时间：2-3天