课程特色
Ø 通过案例演练,让学员认识到自身谈判中的不足之处,了解谈判是一个流程。
Ø 运用录像、小组讨论,角色扮演,实际演练等培训方式, 让学员在互动中体验真谛,在轻松的氛围中掌握技能
课程目标
培训结束后,学员将能:
Ø 了解并能运用3步流程的框架进行谈判
Ø 确定你和你的谈判对象的需求及这些需求的优先排序
Ø 决定在交易中你“必须”要获得的利益和“最好”能获得的利益
Ø 在谈判中与对方达成双赢
Ø 将该谈判框架与谈判技巧运用于工作中以获得更好的谈判结果
课程大纲
概述
Ø 什么是谈判
Ø 谈判的流程
Ø 案例演练
谈判蓝图(核心概念)
Ø 谈判的目标
Ø CNA-无协议后果
Ø 交易条款
Ø 锚定-提出报价
技巧应用
Ø MEO’s-多种相等条约
Ø 估计(设计问题)
Ø 确认(确认问题)
Ø 创造价值(创造MEO’s)
Ø 分配价值(达成交易)
培训时间:1天