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策略谈判
适合人群:
推荐地点:
课程目标:

课程特色

Ø 通过案例演练,让学员认识到自身谈判中的不足之处,了解谈判是一个流程。

Ø 运用录像、小组讨论,角色扮演,实际演练等培训方式, 让学员在互动中体验真谛,在轻松的氛围中掌握技能

 

课程目标

培训结束后,学员将能:

Ø 了解并能运用3步流程的框架进行谈判

Ø 确定你和你的谈判对象的需求及这些需求的优先排序

Ø 决定在交易中你“必须”要获得的利益和“最好”能获得的利益

Ø 在谈判中与对方达成双赢

Ø 将该谈判框架与谈判技巧运用于工作中以获得更好的谈判结果

 

课程大纲

 

概述

Ø 什么是谈判

Ø 谈判的流程

Ø 案例演练

 

谈判蓝图(核心概念)

Ø 谈判的目标

Ø CNA-无协议后果

Ø 交易条款

Ø 锚定-提出报价

 

技巧应用

Ø MEOs-多种相等条约

Ø 估计(设计问题)

Ø 确认(确认问题)

Ø 创造价值(创造MEOs)

Ø 分配价值(达成交易)

 

培训时间:1