• 如何让客户关注我?
• 如何与不同的客户建立良好的沟通?
• 如何体现产品的竞争优势?
• 如何说服客户接受我的销售建议?
这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。
本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。
课程大纲:
1. 销售人员的作用和职责
• 公司的成败取决于
• 您每天在销售什么
• 客户对您的期望
• 职业化与非职业化销售人员的比较
• 您的七大任务和职业行为准则
• 开发和管理我们的客户
• SWOT 分析:趋利避险,寻找机会
• 竞争对手分析
• 寻找我们理想的目标客户
• 您如何理解产品
• 把握客户的动机、需求和决策过程
2. 运用您的沟通和谈判能力
• 与客户沟通的技巧
• 三个层次的沟通障碍
• 有效地倾听、表达、提问
• 理解事实-观点-情感
• 与客户进行谈判的能力
• 谈判目标
• 谈判6步法
• 谈判结果
• 谈判中容易犯的十大错误
3. 销售是一次旅行:6步法
• 准备:拜访客户
• 接触:4x20原则
• 了解
• 说服
• 决定:识别客户的绿灯信号
• 巩固:与客户的关系
4. 实战计划